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1#
发表于 2008-10-6 16:56
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<P>威客大师xiaotie99:接任务的个人经验</P>
<P> </P>
<P> 用户名：xiaotie99 <BR> 所在地：湖北省 <BR> 工作者信用：60（即已在任务中国赚取任务款6000元） <BR> 好评率：100.00% <BR> 座右铭：精益求精，尽善尽美<BR> 工作室地址：http://xiaotie99.fuwu.taskcn.com/</P>
<P><BR> [前言]xiaotie99的个人经历十分丰富：清华大学硕士，系统分析师（高级工程师）。具有10年软件开发经验，500万字写作经验。现在任务中国主要承接服务器编程、企业级IM开发、MSN开发、Spider开发等工作。作为一名任务中国的忠实会员，xiaotie99对承接威客、招标任务颇有经验，遂有了以下撰文，以飨读者。</P>
<P>承接威客、招标任务的一些个人经验（节选）</P>
<P><BR> 今年5月末开始上威客网站，6月份在任务中国安家，一直以来还算顺利，共计中过1个威客任务，4个招标任务。从任务金额上来说不算很大，比不上那些老牌威客，不过也有我自己的特点：我的中标率高。目前花精力做过演示的威客任务和招标任务，只有1个项目没有中标。曾经一度因为项目做不完，还连拒了几个项目。</P>
<P> 我主要做写作和开发类项目，主要谈谈这方面的一些经验。</P>
<P><BR> （1）广泛查找信息</P>
<P> 我几乎每天都要将主要的威客网站、中英文项目外包网站看几遍，从中筛选出适合自己的项目。我在任务中国上的4个招标类任务，一个是从威客中国拉过来的，一个是从sxsoft拉过来的，一个是从sxsoft拉过来的那位客户的回头任务，一个是在任务中国自身发展出来的。</P>
<P><BR> （2）估计评价项目</P>
<P> 对于每天看见的项目，进行多轮筛选：</P>
<P> 第一步，筛选出自己能做的项目，至少自己觉得有80%～90%把握，能做得令客户满意；</P>
<P> 第二步，对于第一步中筛选出的项目，评价项目的价格、周期、雇主诚信度。</P>
<P> 我把项目分为6类：3类可接项目和3类不可接项目</P>
<P><BR> 3类可接项目：</P>
<P><BR> 一种是雇主急用，然而受自身资源所限不能做出来，这种项目的周期很短，难度大（或者难度并不大，但因为周期很短，在短期内完成这个项目的难度很大），给的钱也很多。这类项目雇主最关心的是质量和时间。这种项目是黄金项目，你完成得越快，给的钱越多。承接此类项目的关键是如何向雇主证明我能够在指定的时间内完成项目，达到指定的质量，这一点要主要靠平时的积累，临阵磨枪来不及。</P>
<P><BR> 一种是雇主不急用，又有一定难度，雇主受自身资源所限不能做出来。简单来说，就是重要但不紧急的任务。这类项目的需求很明确，周期较长，价格适中。雇主关注的是项目的质量及外包的风险。这种项目是白银项目，承接此类项目的关键是向雇主证明你的质量和人品。</P>
<P><BR> 一种是雇主通过外包任务来降低成本。这种项目是青铜项目，需求明确，周期合理，价格偏低。承接此类项目的关键也是证明你的能力和人品。虽然价格低，但是合作得好的话可以长期合作。</P>
<P><BR> 三类不可接项目：</P>
<P> 一种是超廉价项目，直接pass。</P>
<P> 一种是连雇主自己要做什么都搞不清楚的项目，最好也pass掉。</P>
<P> 一种是别有用心的项目，借发布任务来作弊的，基本上全部pass掉。</P>
<P><BR> （3）评价项目的潜在收益</P>
<P> 所谓评价项目的收益，公式如右：潜在收益=（雇主选择你的概率×项目金额）/你的付出</P>
<P><BR> 这里面，项目金额是明确的，你的付出自己也可以估计，难估计的是雇主选择你的概率。这一点有以下技巧：</P>
<P><BR> 对于公开类型的项目，浏览一下到目前为止提交的方案，估计可能入雇主法眼的方案个数；个数越少，雇主选择你的概率越大。</P>
<P><BR> 对于不公开类型的项目，浏览一下到目前为止参与项目的成员，浏览他们的专业技能，以往项目经历、信用，估计雇主可能考虑的竞标人数量；这个数量越少，雇主选择你的概率越大。</P>
<P><BR> 针对潜在的竞争者，分析你和他们的优势和缺点，尽量在满足雇主的基本要求之上，展现你自己的特点。</P>
<P><BR> 通过这样的选择，可以发现很多好项目。举一个例子：http://weike.taskcn.com/detail/index/id/24280（关注风情民居——围龙屋）这个项目，多人中标，但参加的人数不多，参加的人中提交出够分量的作品的人很少——这种任务就属于优秀任务。</P>
<P><BR> 对于时间不紧的项目，可以不必早早投标，要观察形势，分析参与者的能力，估计自己中标的几率，有一定把握后再投标。一般来说，有30%以上中标可能性时我才投标。</P>
<P><BR> （4）控制项目的风险</P>
<P> 外包项目的风险是两方面的，第一个是雇主方的风险，第二个是工作者方的风险。必须想办法降低双方的风险，这样才能成功地完成项目。</P>
<P><BR> 雇主方的风险主要是：工作者的技术能力够不够，别耽误了时间；工作者的人品怎么样。对于前者，提供过去的经历经验，成功的项目，类似的演示是一个好办法；对于后者，可以凭借以往成功的项目及信用值来降低雇主的疑惑。</P>
<P><BR> 工作者的风险主要是雇主会不会赖帐。这个主要可通过公开信息来评价雇主的信用。</P>
<P><BR> 我自己在外包开发项目中采用的办法是项目至少分两个阶段，采用任务宝支付作为担保。</P>
<P><BR> 第一阶段提供 web 远程 demo，演示项目的核心功能，攻克主要的技术难点和技术风险。这样，第一，开发过程中雇主可以实时看见进度，看见项目功能是不是他想要的那样；第二，雇主没有真正地把钱支付给你，如果主要的功能你不能实现，可以申请仲裁退款；第三，工作者提供了演示却没提供代码，雇主可以看但是不能拿过来直接用。这样可以有效地化解双方的部分风险。</P>
<P><BR> 无论是网络程序还是桌面程序，我均在第一阶段提供基于 web 的 demo。不能提供 web demo 的项目可以考虑其他演示方式，如录制flash录像，或者 QQ 的远程协助。如果以上均不行的话，宁肯不做这个项目。</P>
<P><BR> （5）关注细节，精益求精，争取回头客</P>
<P> 承接一个项目，就必须做好，做得专业，关注细节，最好是能超出雇主的期望。有时候甚至需要不惜代价地做好，争取回头客。营销上有一个理论，就是维护回头客的成本比开发新客户的成本要小得多。让客户满意，尝到了甜头，他有其他的任务会首先考虑到你，同时也会将你介绍给其他人，带来更多客户。在保证自己的利益基础上，要多为雇主考虑。我现在发展的一个客户，双方的合作计划已排到2009年了。</P>
<P><BR> （6）以项目来招项目</P>
<P> 针对开发类项目，完成项目之后，在不违反保密原则，不侵犯雇主利益基础上，可适当地宣传自己的项目。没事时多在任务中国的工作室写写工作日志，介绍自己的经验以及解决方案。这样做的好处是：第一，在投标时会增加你的中标率；第二，潜在的客户可以通过这些文章直接联系你，委托你开发项目。这样的项目邀请也不少，我一度一个月接到了两三个。目前在任务中国上承担的一个项目，就是通过这个途径接到的。</P>
<P><BR> （7）舍得花钱</P>
<P> 有很多外包网站，接任务是要花钱的。我觉得，只要自己有实力，不要怕花这个钱。要知道，正是这个钱，帮我们挡住了一大批潜在的竞争者。两年前，我在一个网站上看见一个项目，非常适合我做。我哗啦一下子交了200元，注册成他们的会员。注册成功后，他们的员工马上向雇主大力推荐我，而我以前的资历和经验又适合这个项目，所以第二天就谈妥了，3天作出演示，然后就签合同了。这次看见任务中国上的作品保障服务（http://help.taskcn.com/help/gongzuozhebangzhu/guzhubaozhang/233.html 编者注），尽管我威客任务做得很少，也眼睛不眨地买了。</P>
<P><BR> （8）有时间的话开发自己的平台</P>
<P><BR> 举例子来说，行业搜索引擎开发外包，这种外包一般在20000元左右。如果从头开发，得至少2个月时间；但如果有自己的平台开发，只需要几天或者十来天时间。对于这种黄金项目，你完成得越快，就越能使公司的新产品上线，越能给公司带来更多的利益。你一周完成，我可给你3万；两周完成，我只能给2万；一个月完成……两个月完成……对不起，耽误事，我不干了。</P>
<P><BR> 有自己的平台，才能承接一些黄金项目，获得高额利润。所以没事的时候，可以就自己的业务方向，发展一些公用平台，这样就可以接到一些黄金项目，实施起来也快。</P>
<P><BR> 总结：</P>
<P> 专、精、细、深入，针对自己的优势领域，有选择地去承接项目，精细地去完成项目，充分考虑双方利益，合作共赢。</P>
<P> </P>
<P>信息来源：<A href="http://www.taskcn.com/">http://www.taskcn.com/</A> 任务中国</P> |
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发表于 2008-10-7 15:42
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